近几年来,网络消费展开迅猛, 提及微信交际电商,现在最火的途径一定是拼多多,但在5年前,这个座位却归于微店。微店一出世,便取得雷军的天使出资,后又取得华平出资、腾讯工业共赢基金等喜爱。巅峰时期估值到达15亿美元。

现在,以阿胶、人参、玛咖、燕窝等为代表的保健食物商场,依然活泼着很多的有品类无品牌、有标价无规范的企业。尽管国内保健食物职业诞生了几大巨子,但在鹿产品这个细分范畴里,广济堂是名副其实的职业质量规范拟定者和标杆企业。

广济堂不只具有自己的临床研讨实验室、药材基地、以及辐射全国的网络营销途径,更欲将工业4.0、整合工业链、互联网大数据运作等新思维,注入到传统的药食范畴。

在411全球创业者大会上,有幸采访到广济堂药业工作合伙人王海华,从他的视角中,去探究一家百年企业的怎么通过立异,走在“实体+互联网”这个转型的风口之上。

好产品会说话

鹿,是一种经济价值十分高的药食两用动物,我国自古就有“鹿身百宝”之说,能够开宣布多种药品、补养保健食物、食物和化妆品,医疗保健价值最为明显。

作为国内最大的鹿产品出产企业,贵州广济堂现已完成了鹿的全系类的产品,比方鹿胶、鹿血晶、鹿花盘精粉、鹿角胶粉、鹿胶粉等的开发,其间多种为独家专利产品。

▲ 广济堂产质量料——鹿

一个产品的现代化包含质量的安稳性与规范化,这正是大健康食物的难题。广济堂的破解之道在于操控源头质量,把树立药源基地作为一个重要的办法。

广济堂通过一系列的科学评价,在传统鹿产品道地产区树立了契合GAP规范的饲养基地,先后在东北树立了梅花鹿饲养基地,随后又在新疆树立马鹿饲养基地,通过拟定了一套完好的技能、操作和办理规范,并在饲养过程中严厉施行。

不只要把鹿饲养做好,在后续鹿的屠宰、鹿肉的切开冷链、鹿副产品的相关药品和保健食物的精深加工上,广济堂相同打通了全工业链。现在,广济堂的鹿饲养规划现已到达5万头,这些精心饲养的鹿正在源源不断地走上出产线,确保了广济堂后端产品的安稳供给。

之所以能做到百年企业,正是由于广济堂所具有的三个特色。

第一个特色是安全。作为一家百年企业,广济堂一直以来坚持“广修仁德,济世摄生”的组训,将“仁”字文明贯穿企业经营一直,树立了多年的顾客口碑和企业诚信文明,作为全国仅有一家拿到鹿胶饮片规范出产许可证的企业,广济堂深知来之不易,绝不会为了招摇撞骗,失掉金字招牌。

第二个特色是规范化。广济堂在工厂端发力,坚持用传统编造技能,确保每一批鹿产品的优秀质量,满意了养分均衡和规范化的双向要求。

第三个特色是透明化。广济堂加工基地终年对外开放,并以体会的方式,约请媒体和群众感触从鹿饲养、加工到包装的全过程。

对在质量上吹毛求疵,是一切成功企业的标配,这也成为广济堂奉行的圭皋,以及传承百年的致胜法宝。

药食同源下的大健康风口

纵观保健食物工业,跟着2011年,国家相关部分开端对“药食同源”方针的铺开,职业从百废待举,敏捷走向了百家争鸣。

东阿阿胶通过养驴、制皮、驴肉餐饮的工业整合,配套“贡胶”的高端文明营销,向上做成“药中茅台”进步阿胶毛利率,向下跨界主打美容养颜,做成“桃花姬”阿胶糕,打入了高端快消商场;极草凭仗深加工,运用价格阶梯,将冬虫夏草从高端药材,带到了群众消费商场;韩国人参使用本国美容业、旅游业、化妆品业的优势,多业界整合,进步了人参工业的附加值。

《黄帝内经》里讲道:“空腹食之为食物,患者食之为药物”,鹿产品既是食材,也是药材,两者之间并无肯定的分界线。据王海华介绍,从2018年开端,广济堂就决计活跃推行“药食同源”,向大健康商场转型。

在战略上,广济堂环绕大健康商场做了两层商场切开:

第一层,以摄生概念,区别并切开中药的疾病医疗商场,突显了广济堂的明星产品——鹿胶的调度、保养、恢复成效,以占据受众面更广、消费频次更高、顾客自主挑选份额更高的“非医治”细分商场;

第二层,以精品概念,区别并切开群众中药商场,比方广济堂的御药鹿血晶,关于术后恢复,益肾壮阳,补血养颜等特别有用,能够直接针对高净值人士和特别需求者,以进步产品溢价。

▲ 广济堂药业大厦

特别是在交际电商途径,广济堂从消费需求下手,依据孕妈妈、中老年等集体每日需求的鹿胶量不同,在确保平等质量的前提下,将鹿产品定为价格不等的产品款型。一起通过谨慎的工艺流程,保留了鹿胶的有用成分,具有补气补血,滋阴补阳等特色。广济堂饮片产品选用气流损坏破壁技能、冷冻干燥技能、微粉包合技能(不增加任何辅料),安全更快捷、量少更高效、收效更敏捷是广济堂饮片产品的特色。

广济堂做了一次“价值回归”的测验,而且组建了一个药食同源体系,把鹿产品名称、产地、特点、工艺、偏方等追溯信息搬上云端。

不只如此,自2018年开端,广济堂更是在全国范围内展开了“千店互联”工程,推行鹿产品和药食同源理念。

互联网带来“变法运动”

在大健康范畴内,互联网没有给职业带来损坏,反而是带来更多的活力,通过整合药食工业,建立新的商场生态,互联网让大健康工业从突变发作突变。

完成线上打破的方针,广济堂需求一场完全的“变法运动”:

首要,广济堂坚持“以出产药品的要求出产食物”的观念,在广济堂线上途径规划上要打造一个药膳途径,在这样一个途径上,能够出售千千万万的健康食物,而不只只是仅鹿胶。

接着,是产品的蝶变。广济堂依照国家拟定的相关规范和交际电商特性,给线上产品更新了包装,把一些粗加工的鹿产品精深加工成如鹿血即食饮品、中药含片等,使产品多元化、精细化、定制化。

最终,是大数据和溯源体系的加持。印制在广济堂产品盒上的二维码,是一套产品溯源体系。通过扫描,能够明晰地看到产品的产地、标准、加工厂、出产日期等产品详细信息。

由此,在传统门店途径上,广济堂凭仗溯源体系对产质量量的掌控,能够叠加更新、更高端的服务体系。比方,与现在消费晋级下诞生的月子中心、妇幼医院、美容组织、健身房、高端酒店等协作,广济堂有极强的途径说服力。

在线上途径,这枚二维码衔接的则是轻产品与大后端。广济堂现已与抖音、小米优选、淘宝直播等电商途径达到战略协作,推出了电商直供的交际产品,通过前期商场实验,广济堂发现只是一个直播途径一天就能出售几十万到几百万元,可见广济堂的产品力。

这不只避免了与线下途径高端产品的竞赛,而从产品区隔方面,将方针目标确定为了年青、潜力消费集体。

从途径、交际到大数据,上百年沉淀的广济堂遇到互联网,迸宣布的是职业的嬗变和商业模式的改写。

尽管商业国际的玩法变化多端,但有一句话叫一法公例万法通,卖“鹿胶”和卖水泥河沙其实没有两样——用好产品和洽服务就能成果基业长青。

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