来历:赵圆圆(Iyoutube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼D:lordofthemind)

作者:小报记者

作为一个商家,假如只知道李佳琦,而不知道薇娅,那阐明:你离出售端仍是远了点。

看一下薇娅创水中有大鱼66youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼造的记载:

单场(5小时)最高出售额:1.5亿

单件产品最高销量:65万件

单件产品最高出售额:2700万

2018售卖产品总额:27亿

毫不夸大的说:任何一个渠道,任何一个敢自称是“带货女王”的KOL,在薇娅面前,都是被瞬秒的节奏。

这种描绘会让人发作幻觉,觉得薇娅一定是个“大角色”,平常出行必定前呼后拥,保安都要围三圈的那种。

薇娅地点的公司“谦寻”,必定也是人人戴墨镜,开宾利,走路自带BGM,工作在地标修建顶层,落地大玻璃的大集团。

假如你这么想,那真的是影视剧看多了。

今日我从一个旁观者的视点,通知咱们,薇娅和谦寻的一些躲藏彩蛋,其间也包含了一些薇娅的“成youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼功秘籍”。

以下阅览仅需10分钟,5、4、3、2、1,上链接!(合计40款)

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薇娅是2016年5月开端直播,三年了还在上升期。

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薇娅在2017年榜首场破6000万销量的直播,并不是参与官方活动,也没有“资源位”。

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薇娅做过线下服装店肆,进过演艺圈,当过淘女郎,开过天猫店鬼齿龙蝰,说白了是:老板娘+演员+模特+电商运营的四合一体质,所以直播玩的6。

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尽管大部分直播组织都在杭州,但实际上,薇娅是广州主播,谦寻也算广州直播组织,尽管现在重心放在杭州,但每年仍有一半的时刻,薇娅是在广州直播。

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在2018年,谦寻开端花重金打造高清直播间,其时绝大多数主播还在“手机直播”,薇娅直播间的高清作用直接蹦了出来,比照观感便是:标清VS蓝光的距离。之后薇娅养成了一个习气,不管走到哪里播,都要先装饰一youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼个高清直播间。

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薇娅一姐的方位,是从2018年每个月26号的“直播排位赛”打出来的,尽管之前现已发明了许多个榜首,可是经过排位赛,薇娅真正坐稳了”淘宝直播一姐“的方位。

时至今日,薇娅对待排位赛的心情仍旧是“严重到手出汗”,每次都是竭尽全力的备战。这便是传说中的“优异还尽力”,挺气人的。

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谦寻的老板海锋,忧患意识很强,乃至有点焦虑,他的口头禅是:“我觉得这个XXX有问题”,“这个XXX仍是有提高空间的”,“这个XXXX仍是做得不够好”。

海锋的另一面很古怪,他又是个很简单满意的人,总是少见多怪:“啊?今日竟然卖了这么多”;“哇,那个主播挺凶猛的”;“我去!这也太强了吧”;“我觉得差不多得了”。

薇娅与海锋

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助播琦儿,是一切助播里做“捧哏”最到位的,“引导重视”、“截屏抽奖”、“优惠信息”、“产品根底功用”等这些,不需求薇轻质砖出产设备娅发力的非必须内容,都是琦儿一遍一遍的口播,5小时内发挥十分安稳,毫无疲teamskeet劳感。一个小细节,薇娅是中音,琦儿声响更亮,两个人形成了一组凹凸音阶。

薇娅与琪儿

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运营机甲mesuit奥利(现dkgirl任谦寻CEO),喜爱研讨产品,对后台操作,产品功用发掘,以及数据解读都很拿手。他的另一个特点是点子多,常常能想出风趣的直播间玩法。

奥利

风趣的是,主播薇娅、助播琦儿、运营奥利三个人的语速是相同的,这或许是长时间同事练就的“化学反应”吧。

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比较有些服装主播卖卖化妆品,美妆主播偶然卖食物,薇娅是横跨类目最多的主播,一点都不笔直。

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薇娅的产品具有聚合算的特征:三限,限时,定量,限价

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薇娅直播间的中心竞赛力是:“性价比”。许多产品在适当长的时刻内都是全网最低价,就连许多阿里小二都会去抢。

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我从前问过一个制造商,他对薇娅克己的衣服鞋子点评是:质量必定不能跟大牌比,究竟价格便宜。但在这个价位里,确实是性价比最高的。

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许多直播间产品,薇娅自己都会抢,这也是“KOL自己都要用”的一种促销方法,但有个小细节,她抢的大部分都是功用强大,质量好或有黑科技的,反而并不是价格低的那种。

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一切播出的化妆品,薇娅都试用过,并且她只播天猫店产品。

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薇娅现已从“带货主播”转型为了“直播网红”,许多粉丝是冲着薇娅来的,而不是冲youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼着产品。

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她的直播间大攀帝国里一切出镜的东西都卖过,除了人之外,从桌子上的杯子,小镜子,到布景里的灯饰窗布。只需粉丝点名要的东西,团队都会想办法找到产品上架。

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薇娅在韩国直播的时分,房间外站了60多个品牌的老板、产品司理、明星代言,都在等着呼唤柴草气化炉进直播间。那一场卖出了85万单,装满了12个集装箱,整个韩国都轰动了。

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谦寻的运营团队简直不会发作:上错链接、失口宝物、价格报错、功用失口等基本功问题。开播前功课做得十分足。也不会有不可思议的人忽然插嘴,无理由入镜等事情。

整个团队,充沛发掘了浮窗功用、直播印记、直播切片、体系抽奖等直播功用,能够说对淘宝直播这个产品研讨得十分透彻

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谦寻的运营思路是“顾客视角”,便是经过全品类、高性价比,让顾客取得一个夸姣的购物体会,不寻求单品高额佣钱,而是寻求成交数量,也便是“薄利多销”逻辑

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谦寻的选品逻辑近乎超市:群众审美为主,通勤款,较少小众、潮牌、个性化产品,件件有优惠,不时有促销,量大品类多,谦寻的主播都不怎样缺货。

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谦寻的招商团队很强,首要体现在“砍价拿优惠”的才能。

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谦寻在17年的时分就开端了薇娅直播间的造节运动,有美丽节、日子节、零食节、粉丝节等。而官方是在2018年的下半年才开端发明各种淘宝直播节日,比方内购会、老板娘驾到、歌王大赛等。

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薇娅直播间是由一家叫“叶子”的广州直播组织打造的,叶子的运营逻辑很风趣:你们淘金,我挣点水钱。目前为止,叶子是直播圈里做“装饰直播间”最有名的。他们一般都是依据主播的身高、出镜人数、产品内容等来量身定制高清直播间。

小彩蛋,薇娅的直播间里,除了惯例的各种拍摄灯之外,还有一盏调色灯,面部色温十分安稳。

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薇娅直播youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼间有两个麦克风,收音作用十分好,不管是坐在桌子前,仍是站起来靠后展示全身,都不会有回音或许听不清现象。我从前做过测验,5个小时直播,全程不看画面,只听声响,十分明晰sheetworks的知道她在引荐什么产品。

26陈建军面试工作室

薇娅的语速是普通人的两倍,很少用形容词,每句话的第三个字常读重音xp1024老含,需求着重的相似中心卖点、优惠促销信息,会怠慢语速,加剧口气。尤其是促销信息,一般会重复两遍

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薇娅的促销逻辑是“转机式接连惊喜”:先清晰产品长处打底,再合作全网最低价,再买赠,再加赠品!这几招下去,一般人都受不了。

比方:这瓶洗发水的去屑成效超强,咱们拿到的是本年新款,有效成分增加了两倍,它的原价是199。可是,只需今日只需在咱们的直播间里,它的价格是69,并且还买一瓶送一瓶!天猫官方旗舰店发货,本年再也不会有这个价格手牵手王雪;除此之外,还要再送6件游览洗护套装!我再讲一遍,这一瓶超强去屑洗发水,原价199一瓶,现在不只买一瓶送一瓶,还送6件游览套装,只需多少钱?69!来54321上链接。。。。。(三秒曩昔)啊?没有了,不会补货了,抢到就抢到,抢不到就没办法了。

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薇娅直播间的消费逻辑是“非闭环”式。你永久买不到头,永久有各种优惠促销,永久有抢不到的产品,永久不会有品类疲惫,就像一个无尽使命相同,总是无法完结“购买大结局”,这就形成了粉丝的高粘性。

样品库房

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薇娅会约束每款链接的数量,寻求的是“尽量一次卖空+有或许补货”。这也是许多大主播的通用套路。

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薇娅描绘产品一般都着重功用利益点,停留在顾客能直观看到的部分,比方:大、厚、量足、吸收快、水润、手感很滑、blingbling很闪,很少做理性利益点,比方:让人更自傲,更吸引人,充溢魅力这些,究竟在快速过款的过程中爱情公约,心情衬托耗时并且功率低。

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薇娅抖音的内容也是:功用长处、优惠促销、限时抢购、百万抽奖。

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薇娅在直播间里一直是正向心情。历来不会表现出懊丧、气愤、烦躁等。一般都是惊喜、振奋、严重、惋惜(你又没抢素然女装官方旗舰店到)、无法(货做不出来)。

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薇娅出门没有保安,没有助理,她的穿戴装扮和日常用品简直都是直播间里卖过的东西。

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薇娅每天清晨12点下播之后,会盘点下一场要播的产品,然后去海底捞吃个夜宵,或许在公司点外卖,然后再回家睡觉,下午起床。

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薇娅收养了一只漂泊移楼公司狗,还喂了5只漂泊猫(究竟几只记youtube下载,5小时出货1.5亿,淘宝直播一姐成功的40条碎碎念,怀孕初期肚子疼不清草根护花记了)。

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薇娅是2018年做公益最多的主播。有一次帮贫困地区卖桃子,一上链接她自己先买了100箱。而一些当季滞销农产品,简直是靠薇娅续了一命。

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马云是在参与河北扶贫兴农大会的时分,走进了薇娅的直播间,其时薇娅在卖农产品。

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薇娅是榜首个搞粉丝节的主播,有个看了她2年多的老粉丝,穿戴薇娅上架的榜首条连衣裙来参与活动,令人感动到泪奔。公交顶

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薇娅也搞过锦鲤活动,比较支付宝锦鲤的55万总价值,薇娅锦鲤总价值挨近400万。

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薇娅抽奖送过粉丝海景房、奔驰车等匪夷所思的东西。(我怎样没中啊)

总结一下,其实薇娅也好,谦寻也好,并没有什么略胜一筹的本事,或许极端雄厚的财力支撑,无非便是“聪明人下笨功夫”

再看看烈儿宝物、祖艾妈、大英子、fashion美美哒、仙女小洋洋等大主播,无一不是勤考虑,18号簿本多实践的普通人。

每天多问一句:我今日是否比昨日强一点,哪怕只需一点点。铢积寸累,距离就越拉越陈诺仪大。

仍是那句话,这个年代的竞赛,远没有到拼天分的境地。只需仔细一点,就能锋芒毕露

2019做淘宝直播

仔细的人底子不会输

只会赢到停不下来

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